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浜松は西日本?

テストマーケティングとは、特定の市場において、実際に広告宣伝や営業・販売活動を行って、市場での評価と動向を見極めるための市場テストのことをいいます。

昔からテストマーケットとしてよく使われるのが静岡県。静岡県は東西の接点的位置にありますが、正確に言うと東部の沼津・三島が東日本を代表し、西部の浜松が西日本を代表しているのです。

静岡県全体で新製品のテスト販売をした時、東部の反応がよければ「この新製品や催事は東日本で受ける」、西部の反応がよければ「西日本で受ける」ということになります。ということは、浜松は西日本?なのです。ちなみに、中部の静岡市だけがよかった場合は、「静岡しか受けない」という意味になるのです。

静岡県では、過去JT(日本たばこ)をはじめ数多くの企業がテストマーケットを行ってきました。ここ数年では、マクドナルドの65円バーガーや270円のプレミアムバーガー、キリンビバレッジとリプトンのティーソーダ(炭酸入り紅茶)、日本コカコーラの小型ペットボトル、さらにはサッカーくじのtotoなどが、静岡でテスト販売後、全国販売に踏み切っています。

あなたが最近買った新製品、ひょっとしたら、全国どこにも売っていないテスト商品かもしれませんよ。

矢野新一
No.1戦略研究所所長。昭和24年、東京生まれ横浜育ち。
本業はマーケティングコンサルタントだが、県民性研究の第一人者でもある。

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